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    一个鲁商在空气能领域的绿色发展之道

    时间:?2021-09-03 11:05??来源:?投稿 ??编辑:?江家宝 ??点击: ?

      今天,绿色发展已成为时代性命题、国家性共识,越来越多的企业,越来越多的个体加入进来。在这股时代洪流中,我们看到,一大批企业家和创业者,从一些传统行业转到清洁能源领域,转到空气能行业。
     
      山东佳家惠住宅设施有限公司总经理高东红就是这样一批创业者之一。从家装、厨卫到暖通,从暖通再到空气能,历经岁月洗礼而不断沉淀,不惑之年的他每一步都走的很稳,迈出去的每一步,都透露着对行业的理解,做出的每一个决定,都开始慢慢地渗透着他对自己的认知和价值的选择。这需要勇气和智慧。
     
      绿色发展
     
      选择空气能,选择中广欧特斯
     
      选择空气能,高东红说是因为看到了时代的发展趋势,绿色发展,低碳节能。既然时代趋势不可逆,那就应该顺势而为。

    一个鲁商在空气能领域的绿色发展之道
     
      一个时代有一个时代要去解决的问题,一代人有一代人要去做的事情。我们这个时代,绿色发展就是命题,作为个人,能在不惑之年赶上,干点事,是幸运的。而加入这个行业,成为空气能的一员,也不是丢弃过去,丢弃以前的市场,而是充分利用过去,让过去积累的资源、经验、能力发挥出更大的价值。
     
      选择中广欧特斯,高东红说是因为看到了中广欧特斯的发展潜力,但从那日采访过程中高东红的表现和描述中,我们感受到,中广欧特斯打动他的,还有“靠谱”。如果不是感觉特别靠谱,以高东红谨慎、沉稳的性格,是不大能入得了他的“法眼”,也不大会有那么强的力量,足以驱使他果断做出抉择。
     
      当初接触中广欧特斯这个品牌源于洁源传媒举办的2019山东清洁取暖行业年会,中广欧特斯作为主办单位参与了这次年会,在年会上高东红大致了解了这是一个什么样的企业。后来中广欧特斯山东的区域经理得知他合作的意向后又主动拜访过几次,并邀请他前往工厂参观。和这位区域经理的接触过程中,高东红感受到了他的专业和诚恳,所以他接受了区域经理的邀请,前往中广欧特斯工厂去参观。也就是那次参观,让高东红下定了决心——“就是中广欧特斯了。”因为他在参观过程中看到了中广欧特斯的实力:中广欧特斯的工厂,生产规模大,现代化程度高,而且他们还有非常典型的应用案例,用户的口碑沉淀,最重要的是,中广欧特斯工厂的现场管理,团队的服务意识,给高东红留下了深刻的印象。
     
      在高东红看来:一个企业有没有市场竞争力,是否具有发展潜力,值不值得去长期合作,既要看它的产品和服务,又要看它的团队和管理。中广欧特斯这两方面都做的非常不错。就产品而言,中广欧特斯所开发的两联供产品,用户口碑很好。就团队服务和管理来讲,高东红说,光是山东地区,中广欧特斯就有三十多人的团队在服务,当自己在市场推广方面遇到困难的时候,中广欧特斯的团队就会在最短的时间内去提供相应的支持,比如项目前期的勘察、技术方案的设计,施工方案的设计,设备产品的选型,客户方面的沟通协调等等,他们都会帮助解决,响应速度很快,而且专业能力很强。除此之外,中广欧特斯的售后团队还针对用户提供一年两次上门安检的服务,解决高东红的后顾之忧,帮助他在最短的时间内快速融入市场,接入市场,提高在空气能领域的市场博弈能力。
     
      创业心得
     
      项目施工结束,就是销售服务工作的开始
     
      高东红非常看好空气能产品,不单单因为它符合国家绿色发展趋势和政策导向,更因为这个行业这个产品本身的价值。所以,当他认定中广欧特斯这个品牌后就开始甩开了膀子开始干了。目前,他已打造了中广欧特斯的5C舒适家旗舰体验店,并且零售和工程项目双管齐下。前期他集中精力做工程项目案例,做的过程中兼顾着零售不放弃。现在,高东红已经带领着他的团队,在中广欧特斯团队的支持下,拿下并完成了多个乡镇政府单位、医院、学校等典型项目。2021年上半年,高东红更是迎来他在空气能领域事业的新发展,半年时间同步推进施工的项目就有五六个。
     
      他说:和甲方的前期沟通非常重要。因为要充分了解需求,设计匹配最佳技术方案和施工方案;客户做一项决策,一定会考虑很多因素,会参考对比很多家品牌,更会去详细对比筛选了解产品,凭什么会选我们?这就是我们要去和客户去沟通的,也是我们要实实在在去做的。
     
      他说:产品和服务也非常重要。因为好的产品好的系统稳定性更高,让人省心,也让用户用的放心。好的服务更是会让人产生信赖感。
     
      他说:做任何生意,尤其是空气能项目。项目施工结束,绝不是结束了,而是我们销售服务工作的开始。因为口碑就是产生在产品使用和服务中,而口碑可以带来“人介绍人”“一个项目带另一个项目”的效果。
     
      说到未来发展,一方面,高东红信心满满,充满着期待,另一方面,他又客观实际,做了非常细致的规划和安排,包括如何做地推,如何提升团队服务意识、团队综合能力,如何调整团队的职能架构等等。以他沉稳的性格,是不大可能去打无准备的仗。“要么不干,要么瞄准、夯实,要做就做到一击即中”。
     
      所以,他说:我现在最要做的,就是打造一支能够精于实战的团队,能设计、会技术、懂施工、善服务。
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